真人不露相

記者陳韋帆／台北報導

▲周昆立表示，目前政策雖然有利成屋市場發展，但對於情資的充分掌握也變得更加重要。（圖／記者陳韋帆攝影）

《平均地權條例》三讀通過，預售屋買氣受創，不少業者預估將是有利成屋市場的時代來臨，也就是說，房仲即將「發大財」！元宏不動產加值服務平台創辦人周昆立接受《三立新聞網》訪問表示，「對於房仲來說，其實好壞參半，若不努力突破重圍，這轉機恐怕就會變成危機，笑著笑著就哭了」

周昆立表示，《平均地權條例》對於房仲來說確實有相當好處，因為目前預售屋市場明顯急凍，真正的自住買盤也轉向觀望，成屋、中古屋搶手度勢必會提升，有利仲介發展。

不過，凡事一體兩面，預售屋交易急凍，也有可能導致二手屋買家轉向觀望，所以如何讓屋主了解房市現況就相當重要，房仲必須多做功課，向屋主分析個人物件的現況，而且不能亂說，畢竟部分機能足、需求多的地方，價格自然有撐，跌幅不會過於明顯，機能不足、明顯荒涼的區域，也就必須想辦法說服屋主。

他進一步指出，房市正常情況，量先價行、預售先中古行，也就是說，交易量往往走在房價前頭，預售屋交易量急凍，意味著接下來價格可能就會下調，而當預售價格下滑後，勢必影響中古屋市場，房價也會隨之下調，每個區域狀況不同，要仔細觀察。

周昆立說，其實現階段對於房仲拓展是一個契機，卻也是一個考驗，倘若不夠專業，無給屋主或消費者足夠資訊，反而容易錯失客戶，對消費者而言，則是可趁機尋找便宜好物件的時機，建議可利用謄本情資，鎖定有急售可能的屋主。

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